Kako započeti profitabilan posao s Kinom

Većina potrošača u svijetu već je navikla reagirati na oznaku made in China na robnim markama i proizvodima visoke tehnologije. Cijena kineskih proizvoda omogućuje zaradu čak i na jednoj preprodaji bez mnogo ulaganja. Međutim, prije pokretanja posla s Kinom, trgovac treba odrediti smjer aktivnosti, ciljanu publiku i izračunati početni kapital.

Priprema posla s Kinom

Prije početka aktivne komercijalne aktivnosti i obavljanja stvarnih trgovačkih operacija, bolje je odrediti:

1. Smjer rada. Vaše vlastito iskustvo u prodaji, obrazovanje, pa čak i hobiji pomoći će vam da odredite potencijalno obećavajuću tržišnu nišu i odaberete partnere. Nakon toga trebate procijeniti potencijalni kapacitet tržišta za odabranu kategoriju i interes kupaca.
2. Način rada. To ne znači samo suradnju s dobavljačima, već i model interakcije s klijentom: dropshipping, veleprodaja ili maloprodaja, zajednička kupnja ili organizacija online trgovine.
3. Veličina početnog ulaganja i obrtnog kapitala.
4. Način pronalaženja novih kupaca i promoviranja proizvoda: online ili offline prodaja, oglašavanje, održavanje zajednica na društvenim mrežama.

Odabir poslovnog modela

Ako uzmete u obzir opciju kako započeti posao s Kinom bez novca, dropshipping će biti najprihvatljiviji. Suština metode je da:

• prodavač (dropshipper) pronalazi obećavajući proizvod po atraktivnoj cijeni na jednom od trgovačkih podova ili izravno od proizvođača;
• reklamira ili prikazuje proizvod na svojoj stranici, privlači kupca i savjetuje ga;
• prima uplatu na svoj osobni račun (trošak + dostava + doplata);
• šalje sredstva dobavljaču (trošak + dostava);
• prati primitak robe od strane potrošača (početno je naznačena adresa kupca) i rješava pitanja povrata ili odštete prilikom primitka nekvalitetnih artikala.

Za posao bez ulaganja, dropshipping s Kinom jedini je način da počnete zarađivati. Trgovci početnici ne mogu izravno surađivati ​​s proizvođačem, pa traže dobavljače na tržištima kao što su AliExpress i Alibaba. Povoljniji uvjeti nude se samo onima koji kupuju na veliko ili malo na veliko.

Ako poduzetnik ima početni kapital, onda možete isprobati druge modele poslovanja:

• Veleprodaja - direktna suradnja s tvornicama i tvornicama po najpovoljnijim cijenama. Velika serija može se podijeliti i preprodati uz premiju manjim trgovcima u vašoj zemlji.
• Maloprodaja putem vlastite online trgovine ili prodajnog mjesta. Ujedno, veletrgovac može dio serije prodati drugim poduzetnicima, a ostatak staviti kod sebe, a i tada nadmašiti konkurente zbog niže nabavne cijene.
• Zajedničke isporuke su obrnuta shema: u ovom se slučaju nekoliko malih trgovaca udružuju (zbrajaju novac, a ponekad dijele odgovornosti pregovaranja, pratnje i dostave) kako bi kupili seriju robe izravno od proizvođača po najnižoj mogućoj cijeni .

Prednosti i rizici dropshippinga

Gore opisana shema dropshippinga privlačna je upravo zato što vam omogućuje da organizirate posao preprodaje robe iz Kine bez trošenja vlastitih sredstava. Pozitivni aspekti uključuju:

• izostanak nepotraženih i niskolikvidnih stanja: narudžba i plaćanje se obavljaju komad po komad, isključivo o trošku klijenta i samo prema njegovim parametrima;
• budući da je adresa kupca navedena u obrascu narudžbe, prijevoz robe se prebacuje na dobavljača - zbog toga je geografija pokrivenosti kupaca značajno proširena, daleko izvan lokacije dropshippera;
• brza poslovna preorijentacija: ako pozicija proizvoda "nije prošla dobro", onda se lako možete prebaciti na drugog proizvođača, pa čak i promijeniti specijalizaciju.

Sama shema dropshippinga sadrži rizike:

• poteškoće mogu nastati u fazi dovršetka transakcije: nesavjesnost kupaca koji deklariraju neprimanje narudžbe ili nepostojeće nedostatke kako bi dobili djelomični ili potpuni povrat nije tako rijetka;
• u slučaju otkrivanja nedostataka ili kršenja uvjeta isporuke, posrednik mora pregovarati i s naručiteljem i s dobavljačem, dok uvjeti trgovačkih podova ponekad uopće ne podrazumijevaju povrat;
• većina ovih narudžbi vrši se na daljinu, putem web stranice ili stranice na društvenim mrežama, pa će loše recenzije uništiti vaš ugled kod potencijalnih kupaca;
• ako se namirenja vrše putem bankovnog računa ili kartice na kojoj je naznačen sadržaj transakcije, tada će dropshipper biti odgovoran ako kupac ne primi robu (međutim, to se može postići samo sudskim putem).

Pa ipak, čak i uz moguće probleme, trgovanje bez ulaganja i troškova prijevoza odličan je način za pokretanje vlastitog posla s izgledom za daljnji rast.

Početni izračun kapitala

Mala tvrtka koja prodaje kinesku robu ne zahtijeva značajna financijska ulaganja, ali uopće neće biti moguće bez ulaganja. Ukratko, popis troškova će se sastojati od:

• Trošak robe. Iznos će ovisiti o tome što se točno planira kupiti - skupi pametni telefoni i tableti ili jeftini kuhinjski pribor.
• Sredstva za izradu web stranice ili druge platforme za trgovanje; ako je stranica na društvenoj mreži stvorena besplatno, tada morate platiti registraciju domene i hosting godišnje.
• Troškovi obuke za poslovanje s Kinom - Pronalaženje i izgradnja odnosa s dobavljačima može zahtijevati troškove za prevoditelja ili za učenje jezika, običaja, pa čak i specifičnosti ponuđenih proizvoda.
• Trošak zapošljavanja angažiranog osoblja kako posao raste ili u fazi njegovog nastanka. Da bi se osigurala zakonitost trgovine, potrebno je registrirati ne samo individualnog poduzetnika ili pravnu osobu, već i službeno zaposliti radnike, a ne zaboraviti na zahtjeve za isplatu minimalnih plaća u Rusiji.
• Troškovi oglašavanja. Ovaj koncept uključuje ne samo troškove promocije web stranice, već i organizaciju promocija, nagradnih igara, popusta i darova.

Moguće je uspostaviti profitabilan posao s Kinom od nule bez uštede. To je glavna razlika između dropshippinga i tradicionalne trgovine, kada se kupnja robe vrši bez pozivanja na određenog kupca.

Iako često stvarna dostupnost proizvoda u skladištu bez potrebe čekanja isporuke postaje odlučujući faktor za kupca. Moguće je povećati profitabilnost zahvaljujući kombiniranom radu s kupcima: zajamčene "pokreće" jedinice mogu se kupiti unaprijed, a specifičnija roba može se prodati po osobnoj narudžbi.

Identificiranje perspektivne niše

Dostupnost besplatnih financiranja ne jamči dobit ako je u početku pogrešno odabran smjer rada i asortiman. Bolje je i lakše pokrenuti posao u branši koja vam je poznata po struci, hobiju ili kao rezultat stečenog životnog iskustva.

Kada započnete potragu za vlastitom nišom na tržištu, vodite se nekoliko kriterija odabira:

• Proizvod bi trebao biti tražen i, ako je moguće, ne imati veliki broj analoga.
• Potražnja za raznim vrstama proizvoda razlikuje se ovisno o mjestu poslovanja i sezonalnosti: bit će moguće aktivno prodavati opremu za piknik samo u toploj sezoni, a donje jakne za ekstremno niske temperature vjerojatno neće naći svog potrošača u južnim regijama.
• Početni izbor treba biti usmjeren na ciljanu publiku kojoj trgovac ima izravan pristup. Na primjer, frizer koji je u praksi mogao bi usput ponuditi kozmetiku za kosu svojim klijentima.
• Ne biste se trebali zadržavati samo na trenutnom stanju stvari: Kina proizvodi široku paletu primjeraka poznatih marki koje se mogu isplativo prodati ako je omjer cijene i kvalitete prihvatljiv za potencijalnog potrošača.

Potražite dobavljače i prodavače

Prije ili kasnije, zajedničko poslovanje s Kinom prisiljava vas da tražite svog stalnog dobavljača ili pouzdanog posrednika koji radi s nekoliko proizvođača. Načini pretraživanja i izbor vrste suradnje ovisit će o veličini poduzetničkog pothvata:

• Dropshipping ne podrazumijeva velike stranke, tako da morate tražiti normalnog partnera na trgovačkim podovima. AliExpress ili Pandao će učiniti. Morate se voditi preporukama i recenzijama stvarnih kupaca, po mogućnosti s fotografijom, ili bolje - vlastitim iskustvom.
• Zajedničke kupnje obično obavlja nekoliko trgovaca koji su već nekako upoznati s proizvodom ili proizvođačem, pa se mogu kretati imenom dobavljača naznačenom na naljepnicama uzorka artikla ili koristiti iste mehanizme kao dropshipper.
• Kupci na veliko ne mogu se osloniti na mišljenje stranaca i sumnjive savjete, pogotovo jer veletrgovci često kupuju nove artikle koji još nisu dostupni u Ruskoj Federaciji. Stoga je najbolji izlaz posjetiti izložbe ili prave proizvodne pogone.

Budući da nije svaki trgovac u mogućnosti surađivati ​​s kineskim dobavljačima-proizvođačima (oni ne razmjenjuju za male stranke i radije rade preko predstavnika), korisno je surađivati ​​s posrednikom. U tom slučaju, novi partner može ponuditi dobru cijenu i povoljne uvjete isporuke. Dodatni bonus može biti širi asortiman zbog ugovora s nekoliko proizvođača.

Provjera potencijalnog partnera iz NRK-a

Čim je poslovanje doseglo razinu na kojoj je moguće izravno komunicirati s proizvođačem, postavlja se pitanje kako poslovati s Kinom što isplativije i ne suočiti se s prevarantima.

Za one koji traže partnera na izložbama i sajmovima sličnim kantonskom, ili samo online, postoji niz preporuka:

• Posrednika od proizvođača možete razlikovati po asortimanu koji nudi: ako je previše raznolik, onda se ova tvrtka bavi preprodajom, što znači da ne može ponuditi najniže cijene.
• Ako dobavljač odbije pokazati svoj industrijski kapacitet, on također nema nikakve veze s proizvođačem.
• Nedostatak dokumenata za provođenje aktivnosti trebao bi biti alarmantan.

Kineska uprava za industriju i trgovinu zadržava mogućnost online provjere poslovne licence dobavljača, pod uvjetom da prodavač pristaje na otkrivanje.

Za dobivanje podataka o dopuštenim vrstama djelatnosti, visini temeljnog kapitala i poreznom statusu potencijalnog kineskog partnera, dovoljno je instalirati posebnu aplikaciju na pametni telefon i skenirati QR kod s papirne kopije poslovne dozvole .

Vodič za preuzimanje i upute za korištenje usluge dostupni su na web stranici Registracijske službe. Sve informacije će biti date na kineskom jeziku.

Određivanje profitabilnosti

Put preprodaje samo se čini jednostavnim sve dok osoba ne odluči sama organizirati posao s Kinom. I često se poteškoće javljaju već u fazi formiranja cijene za robu koja se prodaje.

Važno je odmah pronaći ravnotežu između želje poduzetnika za zaradom i emocionalne spremnosti potrošača da plati zadanu cijenu i prestane tražiti prihvatljivije uvjete.

Kako ga strah od gubitka klijenta ne bi prisilio na nerad, postavljajući nerazumno nisku maržu, poduzetnik mora odrediti točku rentabilnosti i razinu profitabilnosti.

Prvi pokazatelj je svojevrsni prag cijene, iznad kojeg će se poduzetnik suočiti s gubicima. U trgovini se granična granica smanjenja vrijednosti jedinice robe izračunava zbrajanjem:

• izvornu cijenu plaćenu dobavljaču;
• trošak dostave. U tom smislu male su tvrtke zainteresirane za platforme AliExpress i Pandao koje nude mogućnost besplatnog prijevoza do krajnjeg potrošača;
• troškovi operacija prijenosa sredstava (provizija banke ili sustava elektroničkog plaćanja, uključujući pretvorbu valuta);
• mogući troškovi carine. Prema odluci Euroazijske ekonomske komisije, poštanski paketi za osobnu upotrebu ne podliježu carinama samo ako su lakši od 31 kg i manji od 500 eura za pojedinačnu pošiljku ili ukupno za mjesec dana;
• porezne naknade, ako se odluči formalizirati poslovanje kao individualni poduzetnik ili LLC.

Uzimajući u obzir režijske troškove, profitabilnost svake prodane jedinice (omjer primljene dobiti i utrošenog iznosa) može biti samo 5-10%, ili može biti nekoliko puta veća od nabavne cijene.

Uvjeti isporuke

Bolje je pokrenuti vlastiti mali posao s Kinom radeći na trgovačkim podovima. Njihova funkcionalnost uključuje ne samo prilično jednostavnu potragu za dobavljačem, već i posredovanje u nagodbi, otpremu i praćenje robe, arbitražu u slučaju spora.

Međutim, uvjeti isporuke robe na različitim trgovačkim web resursima nisu isti:

• U većini slučajeva AliExpress nudi opciju s besplatnom dostavom (u ovom slučaju period će biti nekoliko tjedana), uprava preuzima pitanja carinjenja na kineskoj carini, ali upozorava na moguće dodatne naknade u zemlji primatelja. Dostava se vrši poštom do najbliže poslovnice kupcu.
• Toabao - trošak dostave nije uključen u cijenu robe i često ga premašuje. U slučaju odbijanja već plaćenog artikla iz tog razloga, dobavljač ima pravo ne vratiti novac. Stranica će biti zgodna samo ako znate kineski jezik.
• Pandao je platforma prilagođena kupcima iz Rusije. Definitivni plus u besplatnoj dostavi, međutim, njezin rok može doseći 75 dana. Uvjeti rada su uglavnom isti kao AliExpress, postoji usluga instant povrata novca ako se otkazivanje pošalje unutar 4 sata nakon izvršene uplate.
• Alibaba nije orijentirana na maloprodaju, ali se mogu naći male količine na veliko. Prema zadanim postavkama nema isporuke u Rusku Federaciju, stranica nudi izravno pregovaranje s dobavljačem ili korištenje plaćenih logističkih usluga na temelju same usluge trgovanja. Stranica nudi ne samo robu, već i usluge za organiziranje poslovanja na temelju franšize.

Traženje i širenje kruga kupaca

Vjerojatno najnestabilniji i nepredvidivi čimbenik u trgovanju je sam klijent i ispravna procjena njegovih preferencija. Ako poduzetnik planira provoditi offline prodaju, tada je važno mjesto prodajnog mjesta i njegova transportna dostupnost.

Kada se promocija proizvoda treba obaviti bez georeferenciranja, možete započeti s:

• obavijesti najbližeg okruženja (poznanici i prijatelji);
• tražiti potencijalno zainteresirane osobe na specijaliziranim forumima ili u grupama. Ulaskom u zajednicu možete naručiti slanje pošte njenim članovima ili postaviti oglas u dogovoru s administracijom;
• analiza privatnih poruka na "zidu": ponekad čovjek traži upravo ono što mu kineski trgovac može bez problema ponuditi.

Ako poduzetnik uspostavi posao s Kinom putem interneta, tada je pronalaženje klijenta putem reklama u medijima, pa čak i na televiziji, neučinkovito: potencijalni kupci ih jednostavno neće vidjeti ili ih neće primijetiti u općem protoku informacija.

Probne kupnje

Testiranje proizvoda prije početka prodaje najodgovornija je odluka trgovca, jer brojne recenzije i fotografije na mreži neće dati objektivnu predodžbu o kvaliteti i funkcionalnosti proizvoda. Osim toga, ako se planira predstavljanje novih stavki, objektivne informacije će izostati.

Potrošnja na probne kopije može se činiti kao bacanje novca, ali ako je proizvod loše kvalitete ili ne odgovara navedenom opisu, možete otvoriti spor s dobavljačem i vratiti sredstva.

Poslovni čovjek početnik može izgubiti novac na konverziji valuta i provizijama, ali će steći korisno iskustvo i provjeriti poslovnog partnera.

Pokretanje posla

Želja i odlučnost sami po sebi neće dugo trajati. Samo onaj tko ima strukturirane različite komercijalne ideje i razvio približnu strategiju može izgraditi profitabilno dugoročno poslovanje. Aktivne radnje možete započeti ako:

• industrija je već odabrana, trgovac ima iskustvo u ovom području ili duboko razumijevanje i sposobnost prezentiranja proizvoda;
• izbor dobavljača nije napravljen teoretski, već na temelju osobnih kupnji ili kupnje probnih jedinica robe;
• provedena je preliminarna analiza potražnje: online ankete, prikupljanje probnih naloga, proučavanje iskustava konkurenata;
• donesena je odluka o obliku legalizacije. Ako je prva prodaja dala nadu za uspješan nastavak i širenje u obliku otvaranja offline prodajnih mjesta, onda se ne može bez državne registracije poslovanja.

Top pozicije za preprodaju

Zarada od preprodaje kineske robe široke potrošnje ostaje atraktivna, ali kako bi se potaknula potražnja i povećala dobit, potrebno je pratiti nove artikle. Poslovne ideje s Kinom za početnike, povezane s radikalno novim pristupom rješavanju problema, mogu biti korisne:

• Visokokvalitetne replike (kopije) preuzete od originalne robe poznatih marki - ako je riječ o odjeći, odnosno tvornicama koje šivaju od visokokvalitetnih materijala u skladu s tehnologijom krojenja, ali po više nego pristupačnoj cijeni.
• Autonomna napajanja – Kinezi već sada predstavljaju svoje analoge skupih baterija raznih kapaciteta, od onih koje mogu napajati medijske uređaje do osiguravanja funkcioniranja cijelog “pametnog doma”.
• Novi artikli za djecu - 3D olovka, tablet za crtanje i magnetni konstruktori.
• Proizvodi za kućanstvo i osobnu njegu – kao što su printer za brzu manikuru, grijane čarape, usisivač za lice, četka za raspetljavanje kose i ravnanje kovrča.

Ne isplati se graditi posao samo na eksperimentalnom proizvodu, bolje je ponuditi određene artikle kao dodatak glavnom asortimanu. Ali također je nemoguće ostati u statičnom položaju, jer je lista top robe iz Kine za poslovanje dinamična i mijenja se iz godine u godinu.

Organizacija veleprodajnih isporuka iz Kine

Dok posao ne dobije zamah, praktičnije je raditi s dobavljačima putem trgovačkih platformi, koristeći njihove mogućnosti za isporuku narudžbi izravno na vrata klijenta.

Kada prodaja raste, možete razmišljati o prelasku s dropshippinga na kupnju na veliko s daljnjom preprodajom i krajnjem potrošaču i drugim trgovcima.

Teže je organizirati veleprodaju:

• za početak možete kontaktirati dobavljača s kojim već imate uspostavljene poslovne veze - on može smanjiti cijenu za veliku seriju ili kontaktirati proizvođača uz naknadu;
• Također je moguće uspostaviti posao s Kinom bez posrednika, ali će biti potreban samostalan posjet zemlji (izlasci na izložbe, sajmove, tvornice i tvornice, na poziv dobavljača), po mogućnosti u pratnji stručnog konzultanta ili na najmanje u društvu prevoditelja;
• možete koristiti internetske posrednike u svojoj zemlji ili mehanizam sukupnje u partnerstvu s istim trgovcima.

Trgovina na veliko zahtijevat će carinjenje tereta kao komercijalnog, što podrazumijeva plaćanje uvoznih dažbina.

Savjeti za početnike

Za svakog trgovca važno je da prva kupnja ne postane posljednja. Stoga ne možete prevariti klijenta predstavljanjem čak i vrlo kvalitetne kopije kao originala robne marke. Takav stav može potrošača zauvijek odbiti, čak ni snižavanje cijena i promocije neće pomoći.

Osim prijevare, klijent podsvjesno ne podnosi monotoniju. U asortimanu trgovine trebaju se pojaviti novi artikli kako bi potrošač bio zainteresiran za redovito posjećivanje stranice ili internetske zajednice.

Međutim, nemojte previše forsirati stvari. Ogroman protok reklamnih informacija doživjet će se kao neželjena pošta i izazvati će iritaciju.

Kada dođe prvi uspjeh, može se javiti želja da se odmah uloži u kupnju proizvoda na račun buduće prodaje. Bolje je ne trošiti zarađeni novac bez probne kupnje i istraživanja potencijala novog modela.

Utoliko je nerazumnije prijeći s dropshippinga na formiranje trgovačkih bilansa nakon prvih isplativih poslova. Znanje i sposobnost predviđanja potražnje za pojedinim proizvodima pojavit će se tek s iskustvom.

Zaključak

Nedvojbeni plus trgovine s Kinom leži u činjenici da možete početi zarađivati ​​čak i bez ulaganja puno novca. Prikladne platforme za trgovanje pomažu vam pronaći dobavljača, izvršiti nagodbe i zaštititi se od prevaranata. Osim toga, proizvođači ne miruju i stalno izdaju nove modele.

Lavovski dio cjelokupne kineske proizvodnje temelji se na kopiranju poznatih svjetskih trendova, a često jeftinija replika u potpunosti zadovoljava potrebe naručitelja. No, u tome postoji i udio rizika: kvaliteta eksterno sličnog modela može biti vrlo niska i nemoguće je to utvrditi bez kupnje probnog primjerka.