“Raditi za strica” nikome ne predstavlja zadovoljstvo. Malo tko uspijeva razbiti ovaj začarani krug. No, ruski ekonomski uvjeti veliki su problem za poduzetnika ambicioznog. Ogromne stope kredita, niska isplativost, pritisak inspektora. Koji je izlaz? Poslovanje u inozemstvu – krenimo od teorijskih osnova.
Poslovna kultura u inozemstvu
Što je glavna pošast poslovnog okruženja u Rusiji? Ovo je fokus na veliki biznis. Svatko tko je proučavao osnove ekonomske znanosti zna da je osnova tržišnog gospodarstva u razvijenim zemljama, naprotiv, mala i srednja poduzeća (MSP). On je taj koji određuje stopu gospodarskog rasta, strukturu i kvalitetu bruto nacionalnog proizvoda.
Nije iznenađujuće da udio malih i srednjih poduzeća u strukturi BDP-a EU iznosi 67%, au nekim zemljama doseže i 80%. Za usporedbu: u Rusiji je udio malih i srednjih poduzeća u 2021. iznosio oko 20%.
Kako druge zemlje postižu takve rezultate? Evo nekih od glavnih čimbenika:
- Primjena u EU prakse primjene povlaštenog oporezivanja i ukidanja carina.
- Državna potpora, uključujući opsežna jamstva za zajmove, subvencije i kompenzaciju kamata.
- Ostala nefinancijska pomoć, uključujući konzultantske usluge, obuke, tečajeve za mlade poduzetnike.
- Poslovanje u “povoljnom okruženju” sa stabilnom ekonomijom i valutom.
Poslovne aktivnosti
Unatoč različitim osnovama zakonodavstva u različitim zemljama, ekonomska teorija je ista za sve države. Stoga je, kako u Europi, tako i u SAD-u, te u Rusiji, važna osnova za strateško planiranje poslovnih aktivnosti razumijevanje i vizija oblika i vrste poslovanja koje se planira uspostaviti.
Temeljem navedenog, prvi kriterij po kojem se isplati klasificirati vrste poslovanja je njegova veličina. Kao što znamo, postoje mala, srednja i velika poduzeća.
Dva glavna kriterija po kojima se obično dijele su broj zaposlenih i promet/dohodak. Istodobno, specifične vrijednosti pokazatelja koji određuju granice vrsta poslovanja mogu se razlikovati u različitim zemljama. Najčešće je broj osoblja taj koji igra odlučujuću ulogu u klasificiranju poslovanja u jednu ili drugu vrstu:
- 1-15 zaposlenika - mikropoduzeće, koje se naziva i malo poduzeće;
- 15-100 zaposlenih - mala poduzeća;
- 100-250 zaposlenih - srednji biznis;
- 250 ili više zaposlenika veliki je posao.
Kako smo već doznali, ključ uspjeha je malo i srednje poduzetništvo. On je taj koji godišnje generira do 85% novih radnih mjesta u EU, a općenito na njega otpada oko 66% radnih mjesta u Europi.
Istodobno, 70% svih predstavnika europskog poslovanja su mikro poduzeća s osobljem do 9 ljudi. Koja su to poduzeća? Obično su to trgovine i male proizvodne radnje, putničke agencije i konzultantski uredi, pružatelji usluga i outsourcing tvrtke, poslovi iznajmljivanja, proizvodnja hrane, pa čak i ugostiteljski objekti.
Postoji mnogo mogućnosti za usmjeravanje takvog poslovanja - mikropoduzeća i mala poduzeća mogu biti zastupljena u bilo kojem poslovnom segmentu.
Oblici poslovanja u inozemstvu
Oblici poslovanja u svakoj zemlji određeni su njezinim unutarnjim zakonodavstvom, u skladu s tradicijom poslovanja koja se formirala kroz stoljeća.
Svaki oblik poslovnog organiziranja temelji se na imovini (kapitalu) poduzetnika, a na temelju načina na koji će se ona koristiti mogu se razlikovati tri glavna oblika organizacije:
- Privatno poduzetništvo (Jedini poduzetnik) je oblik organizacije kada poduzećem upravlja isključivo pojedinačni poduzetnik koji je neodvojiv od poslovanja. Oni postoje u većini zemalja kao najjednostavniji tip poslovne strukture, karakteriziran minimalnim brojem poreza (u Rusiji - individualni poduzetnici).
- Partnerstvo je oblik organizacije u kojem je poduzeće u vlasništvu dvoje ili više ljudi. Partnerstvo se također često naziva partnerstvom. Ovisno o zemlji, to može biti pravna osoba (na primjer, u Ruskoj Federaciji) ili oblik organizacije pojedinaca. U većini zemalja partnerstva nisu pravne osobe, pa sudionici odgovaraju osobnim kapitalom.
- Korporacije su komercijalne pravne osobe. Obično su to društva s ograničenom odgovornošću ili dionička društva.
Razina oporezivanja u različitim zemljama svijeta
Oporezivanje poslovanja smatra se jednim od odlučujućih čimbenika poslovne klime koja se formira u zemlji. Stoga, shvatimo gdje je najslabije i najteže porezno opterećenje na svijetu. Za takvu procjenu zbrajaju se porez na dobit, porez na promet, porez na imovinu i iznos premija osiguranja.
Dakle, najveće poreze karakteriziraju:
- Argentina - 137,3%, gdje je 90% samo jedan porez na promet;
- Bolivija - 83,7%;
- Alžir - 72,7%;
- Kolumbija - 69,7%;
- Brazil - 69,2%;
- Venezuela - 65%;
- Italija - 64,8%;
- Gambija - 63,3%;
- Francuska - 62,7%;
- Belgija - 58,4%.
Istovremeno, postoji dovoljno zemalja s poreznim opterećenjem:
- UAE - 15,9%;
- Saudijska Arabija - 15%;
- Kazahstan - 29,2%;
- Južna Afrika - 20%;
- Hrvatska - 20%;
- Novi Zeland - 22%;
- Švicarska - 28,8%;
- Velika Britanija - 32%;
Porezne stope su doista važne, no ne treba se precijeniti njihov značaj u ukupnoj strukturi poslovne atraktivnosti. Također je potrebno uzeti u obzir porezne revizije poslovanja i druge regulatorne revizije, kvalifikacije i troškove rada, poštenu konkurenciju, razinu korupcije, političke rizike, zaštitu ulaganja i tako dalje.
Državna potpora poslovanju
Jedan od tih značajnih čimbenika su državni programi potpore poduzetništvu. U razvijenim zemljama državna potpora doseže razmjere bez presedana za ruske poduzetnike. Razmotrimo konkretne primjere:
- SAD. Od 1959. godine Uprava za mala poduzeća (SBA) djeluje s razgranatom regionalnom mrežom. Omogućuje financiranje, savjetovanje, neovisnu ocjenu i reviziju te predlaže mjere troškova i koristi. Glavna potpora pruža se u 4 područja, u kojima djeluje više od 40 vladinih programa: pristup kapitalu, obrazovanje, izdavanje državnih naloga i obrana na sudovima.
- Kanada. Postoji oko 290 državnih programa za savjetovanje, obuku i financiranje, više od 100 konzultantskih centara, 150 poduzetničkih inkubatora, stvoreno je 36 IT-klastera.
- Njemačka, Francuska i druge zemlje EU. Najjednostavniji postupci registracije, niske upisnine, obrazovni i savjetodavni programi podrške. U Njemačkoj od 1978. godine postoji program financiranja rizičnih poslovnih projekata.
Razlika između poslovanja u Ruskoj Federaciji i razvijenim zemljama
Procjena poslovanja u Rusiji i inozemstvu omogućila je da se izdvoji niz problema s kojima se suočavaju domaći poduzetnici koji posluju u Rusiji. Čimbenici koji najviše razlikuju poslovnu klimu u Ruskoj Federaciji od razvijenih zemalja uključuju:
- Ograničen pristup financijskim resursima: pretjerano visoke stope zajmova od 16-20% (u SAD-u - 4-5%), nedostatak "dugih" programa kreditiranja, nemogućnost uzimanja kredita za razvoj i modernizaciju.
- Birokratizacija: nizak interes državnih i općinskih vlasti, učestalost inspekcija, učestalost promjena u zakonodavstvu u Ruskoj Federaciji.
- Korupcija: visoka povezanost administrativnih resursa i poslovanja, nelojalna konkurencija, iznuda.
- Kvaliteta ljudskih potencijala: niska stručna obučenost mladih djelatnika, mali broj visokokvalificiranih kadrova.
- Visoki troškovi: komunalni troškovi, cijene nekretnina, visoki porezi i njihov porast.
Uz nisku profitabilnost malih i srednjih poduzeća, sve to s pravom tjera gospodarstvenike da ponovno razmišljaju o ulaganju u inozemstvo.
Kako i gdje je lakše otvoriti posao u inozemstvu
Za svakog ruskog poduzetnika koji nije upoznat s inozemnim gospodarskim aktivnostima, pokretanje poslovanja u inozemstvu može se činiti neodoljivim zadatkom. U ovom dijelu ćemo pogledati kako otvoriti posao u inozemstvu.
Prva i, možda, jedna od glavnih faza bit će izbor zemlje, pa ćemo se na tome detaljnije zadržati. Vrijedno je odabrati mjesto za obavljanje gospodarske djelatnosti na temelju ciljeva koje poduzetnik teži.
Razmotrimo tri najčešća slučaja:
- Optimizacija poreza. U tu svrhu Rusi masovno otvaraju tvrtke u offshore područjima i područjima s niskim porezom: Panama, Maldivi, Sejšeli, Hong Kong, Malta, Cipar itd. Sve ove zemlje nude lojalne uvjete oporezivanja stranim ulagačima ako ostvaruju prihod iz izvora izvan zemlje registracije. Primjerice, u Panami je za takve tvrtke uveden samo jedan porez, a to je 250 dolara po registraciji i 300 dolara godišnje.
- Pouzdanost ulaganja. Sigurnost kapitala uloženog u inozemstvo i stabilnost pravnog okvira jedan su od najvažnijih čimbenika poslovne klime. Osim toga, tvrtka registrirana u pouzdanoj zemlji povećat će povjerenje među partnerima. Među nedostacima su visoki porezi, ali ne rješavaju uvijek apsolutno sve. Takve lokacije uključuju Veliku Britaniju, Poljsku, Švicarsku, Belgiju, SAD i neke azijske zemlje.
- Jednostavnost i niska cijena registracije. Odlučivši započeti pravi posao u inozemstvu, poduzetnik traži zemlje s najpovoljnijim uvjetima registracije za njega. To će pomoći u rangiranju zemalja Svjetske banke "Doing Business":
- Novi Zeland. Nulti odobreni kapital, za registraciju ćete morati proći samo jedan postupak i potrošiti više od 4-5 sati. Iznos obveznih plaćanja je oko 120 dolara.
- Kanada. Nulti odobreni kapital, registracija uključuje dva postupka i ne traje više od jednog i pol dana. Trošak obveznih plaćanja je oko 170 dolara.
- Hong Kong. Nulti odobreni kapital, registracija uključuje 2 postupka i traje u prosjeku jedan i pol dan. Ukupan iznos obveznih plaćanja je 475 dolara.
- Gruzija. Registracija tvrtke traje 2 dana i uključuje dva postupka. Dodat ćemo trošak obveznih postupaka nultom odobrenom kapitalu - samo 95 USD.
- Singapur. Registracija ovdje uključuje 3 postupka i 2,5 dana vremena. Uz nulti odobreni kapital, troškovi će biti oko 260 dolara.
Nakon što smo se odlučili za zemlju za poslovanje, prelazimo na glavne faze:
- Proučite zakonodavstvo odabrane zemlje. Korporativno pravo razlikuje se od zemlje do zemlje. Detaljna studija pomoći će razumjeti nijanse registracije, potrebu za zapošljavanjem imenovanog direktora, izvješćivanje, stupanj kontrole od strane države.
- Pripremite poslovni plan. To će pomoći ne samo razumjeti poslovne izglede i planirati profitabilnost i povrat ulaganja, već i pronaći partnere, privući vanjske investitore.
- Ako je potrebno, ako to zahtijeva lokalno zakonodavstvo, podnesite zahtjev za poslovnu vizu.
- Odaberite naziv i vrstu vlasništva. Bez obzira na državu, naziv mora biti originalan i u skladu sa zakonskim zahtjevima. Na primjer, po analogiji s Ruskom Federacijom, u Kini je nemoguće u imenu naznačiti povezanost s vladom i vladajućom strankom.
- Pripremite dokumente. Standardni paket papira za registraciju uključuje prijavu, putovnicu, sastavne dokumente (povelja, ugovor o osnivanju), pismo banke, dokument o mjestu prebivališta. U nekim zemljama može biti potreban i poslovni plan (Danska), zapisnik sa sastanka osnivača (Češka) i drugi dokumenti.
- Iznajmite sobu ili koristite usluge posrednika koji daju adrese za registraciju.
- Paket dokumenata dostavite matičaru ili posrednicima. U nekim slučajevima je omogućen postupak registracije na daljinu (Cipar, Engleska).
- Nakon registracije - odaberite banku i otvorite račun.
Kupnja operativne tvrtke
Oni koji smatraju da je proces osnivanja vlastite tvrtke previše kompliciran, mogu kupiti gotov posao u inozemstvu. Kupnju već registrirane tvrtke domaći poduzetnici ozbiljno podcjenjuju.
- Prvo, to je prilika za stjecanje tvrtke "s poviješću" gospodarske djelatnosti, koja u mnogim zemljama daje pravo na boravišnu dozvolu.
- Drugo, pojednostavljeni poslovni procesi omogućuju da se odmah radi na razvoju poslovanja.
- Treće, sve to štedi puno dragocjenog vremena i truda: moguće je kupiti ne samo paket dokumenata, već i imovinu, prostore, bazu dobavljača i kupaca.
Proces kupovine može se podijeliti u nekoliko faza:
- Uspostavljanje suradnje s poslovnim posrednikom ili samostalna potraga za gotovim poslom.
- Pronalaženje kontakta s vlasnicima, dogovaranje uvjeta i cijene transakcije.
- Provjera poduzeća: procjena imovine i obveza, revizija, pravna provjera sklopljenih ugovora, parnice i parnice, uhićenja i drugi tereti, provjera neispunjenih obveza, ugovori o jamstvu i sl.
- Provjera dionica i udjela u društvu, posebno proučavanje zapisnika skupština dioničara radi ispravnosti korporativnih dokumenata.
- Provođenje transakcije. U pravilu, kupnja dionica i dionica u bilo kojoj od zemalja podliježe javnobilježničkoj preregistraciji.
- Upis podataka o promjeni vlasništva u državne registre.
Među popularnim zemljama za ulaganje u gotov posao su:
- Njemačka: proizvodne i logističke tvrtke ili agencije za nekretnine popularne su među Rusima. Iznos investicije počinje od 1 milijun eura.
- Španjolska: ovdje je popularno sve što je povezano s turizmom - suvenirnice, restorani, noćni klubovi, zabavni kompleksi. No, sve je to ozbiljna investicija - za dobivanje boravišne dozvole dovoljno je osnovati tvrtku s kapitalom od 3000 €.
- Češka: ovdje možete dobiti vlastiti restoran, pivovaru, tiskaru ili, na primjer, salon za masažu u centru Praga. Nakon stjecanja, investitor dobiva boravišnu dozvolu, a nakon 5 godina - stalni boravak.
- Bugarska: Najpopularniji način ulaganja je u hotele. Obuka u hotelijerstvu neće oduzeti puno vremena, a uloženih 500 tisuća € isplatit će se u nekoliko godina aktivnog rada.
Prodaja inozemne tvrtke
Stvar, kako kažu, nije dobro prošla, vidite se u nekom drugom području djelovanja ili ste umorni od svega i želite se vratiti u domovinu - sve može uzrokovati rasprodaju imovine u inozemstvu. No, bez obzira na razlog, preporučujemo da slijedite ove savjete:
- Provedite neovisnu procjenu tvrtke: prodaja poslovanja trebala bi donijeti prihod, a ne gubitke. Neovisna procjena omogućit će vam da vidite stvarnu tržišnu vrijednost, da je opravdate i branite tijekom pregovora.
- Pripremite se prije prodaje: proširite bazu kupaca, poboljšajte financijska izvješća, restrukturirajte dugove, izvršite inventuru imovine, optimizirajte rad osoblja - to će povećati vrijednost.
- Koristite usluge poslovnih posrednika: posrednici će vas spasiti od nepotrebnih gnjavaža, pregovora s potencijalnim kupcima i problema s papirologijom.
- Provjerite jesu li uplaćeni temeljni kapital i udjeli osnivača. Provjerite jesu li svi vlasnici kapitala spremni prodati svoju imovinu.
- Čuvajte povjerljivost.Nemojte širiti identitet kupca i vrijednost transakcije.
Poslovne ideje koje još nisu uobičajene u Rusiji i ZND-u
Nije novost da lavovski dio uspješnih poslova u Rusiji čine poslovne ideje kupljene pod franšizom ili jednostavno ukradene od zapadnih kolega. Pogledajte pobliže, možda među njima postoji ideja za vas. U 2021. bit će relevantno sljedeće:
- Proizvodnja ploča za popločavanje od guma. Tehnologija proizvodnje je jednostavna: stare automobilske gume pretvaraju se u gumu od mrvica, zagrijavanjem nastaje tekuća guma koja se izlijeva u kalupe. Rezultat je izdržljiv i lijep kamen za popločavanje. Odličan obiteljski posao - vraćanje će biti 3-4 mjeseca.
- Mobilni hoteli. Autobus preuređen u mobilni hostel je hit 2021., posebno za turističke regije. Uz sve pogodnosti koje nudi hotel, takva mobilna kućica može sama doći za goste na pravo mjesto. Povrat - 1 blagdanska sezona.
- Mobilna trgovina zdrave hrane. Američka tvrtka GMonkey pokrenula je mrežu kamiona koji prodaju ukusna vegetarijanska jela stanovnicima Durhama u Connecticutu. Dokazavši da brza hrana može biti ne samo ukusna, već i zdrava, osnivači tvrtke vratili su uloženo u roku od godinu dana.
- Ugradnja boja. Ima li u vašem gradu mnogo automata za svježe cvijeće? Postavljeni na mjesta gužve, pogotovo ako tamo nema cvjećarnica, isplatit će se za šest mjeseci. Od prednosti - dugi rok trajanja cvijeća, automatizirani proces prodaje i žurba koja će stanovnicima vašeg grada izazvati neobičan stroj.
- Iznajmljivanje toaleta. Britanska tvrtka ElizaJ iznajmljuje udobne i atraktivne prijenosne toalete za događanja na otvorenom. Laskave recenzije kupaca ne dopuštaju nam da sumnjamo u popularnost usluge. Osim toga, tvrtka prodaje svoju franšizu - možda ćete postati njezin prvi partner u CIS-u.
Zašto se sve dobre ideje ne ukorijene u Ruskoj Federaciji
Rusko tržište karakteriziraju svoje specifičnosti, pa čak i dobre ideje iz inozemstva mogu propasti u Ruskoj Federaciji. Koji je razlog tome? Pogledajmo nekoliko očitih razloga:
- Prvo, konzervativnost ciljane publike. Rusi su navikli kupovati ili jeftinu robu ili robu poznatih i provjerenih marki. Sve novo, pa makar bilo i kvalitetnije, njih ne zanima.
- Drugo, to je niska solventnost. Nisu svi Rusi spremni trošiti novac na svoje hobije i slobodno vrijeme, pa stoga industrija zabave radi samo za bogatog klijenta. Nove, čak i proračunske ideje, jednostavno ne zaživje.
- Treće, poslovni problemi. Nedostatak pristupa kreditnom novcu, korupcija, administrativni pritisak, pretjerana birokracija. Sve to sprječava razvoj poštenog posla, čak i uz dobre ideje.
Zaključak
Kultura poslovanja u inozemstvu bitno se razlikuje od ruske stvarnosti, stoga mnogi ruski gospodarstvenici pokušavaju prenijeti imovinu u inozemstvo. Najisplativija opcija su mala i srednja poduzeća. Zahvaljujući državnoj potpori, ne samo da donosi plodove vlasnicima, već postaje i lokomotiva nacionalnih ekonomija.
Najbolji u tom pitanju su Sjedinjene Američke Države i europske zemlje: unatoč visokim porezima, one osiguravaju ulagačima sigurnost ulaganja i jamstvo njihovog nesmetanog povlačenja. Istodobno, Rusi su spremni ulagati ne samo u nova poduzeća, već i kupiti gotova poduzeća.
